mor工业用品几种采购商教你几招作为销售人员应具备的沟通技巧

    mor工业用品几种采购商教你几招作为销售人员应具备的沟通技巧。其实不管在哪里谁都不喜欢狂妄自大的人。

    有些供应商的销售人员在与采购交谈时，为了表现得见多识广，喜欢天南海北的吹，整个谈判过程就是销售人员在夸夸其谈。还有的人在介绍自己产品时喜欢不切实际的过于浮夸，把自己的产品说成金子，人家的都是狗屎。其实，对于大卖场的采购来说，在平时工作中所见的销售人员，所接触的产品相当多，他们对销售人员谈话中的水份一般都是有感觉的，过份夸大只会让他们对厂商的话打折扣，认为就是一忽悠，产生不悦的感受。

    在改变采购战略管理的开始，公司的领导人需要重新评估赋予采购主管的使命，也就是对采购部门的期待。以往我们强调的单纯的成本降低和质量的提高已经不能完全反映采购部门的价值。在一个要求管理精细化的新时代，对总体拥有成本的要求被认为是最能反映客观情况的指标，以TCO为目标会给解决问题提供了新的机会。

    在市场竞争异常激烈的今天，一个企业是否具有市场竞争力最终取决于企业在多大程度上能够对成本控制有所作为，低成本成为衡量企业是否具有竞争优势的重要砝码。加强成本管理，更有效地降低成本，在企业经营战略中已处于极其重要的核心地位，它从根本上决定着企业竞争力的强弱。

五是企业要不断寻求新能源新材料。

    不要讲所有精力都用在中小企业ERP系统上，只有在材料的选用上不断创新，才能把握价格的优势，它需要和研发的工程师们一道努力，去完成降低材料成本的使命。

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