传统的采购模式亟需改变，即时制采购之路任重而道远

    购买行为的特点、购买的目的性。客户对工业品的购买目的性非常强，不是生产或工作需要是不会购买的，而且对产品什时候采购、采购多少都有严格的计划，针对性、目的性非常强。

    mro工业品采购决策的人非常的多，应对这些人分别采取不同方法予以处理，我们以向医院推销药品为例来说明有些什么人参与了决策。

1．使用者：将要消耗和使用产品和劳务的人。医院的药品使用者是指有处方权的医生。

2．经办者：具体处理采购事宜的人，当采购品种众多时，经办者是实际上拥有决定权的人。医院的药品采购经办者是药剂科长。

供货能力：

    供货能力这个应该说是采购商比较关心的，他们要求合作伙伴至少不能耽误产品的供货能力，那样的话就会影响到企业的利益。这个标准也非常关键。举例：汽车客最最的在乎的就是客户的供货能力。防锈剂、京瓷刀片、润滑脂都在采购之列。

    精选供应商，建立合作伙伴关系。采用较少的供应商,甚至单源供应是JIT 采购的重要特点,精选少数供应商,建立利益一致的战略联盟是供应商管理的主要任务。供应商和企业之间互利的伙伴关系,意味着双方充满了一种紧密合作、主动交流、相互信赖的和谐气氛,共同承担长期协作的义务。在这种关系的基础上,发展共同的目标,并分享共同的利益。

　  随着我国经济的快速发展，我国电子制造企业正在快速发展，但是传统的采购模式亟需改变，即时制采购之路任重而道远，需要借鉴成功企业的经验，从自身着手，一步一步实现。